Comment faire un bon pitch : le guide complet pour convaincre efficacement !

Un pitch est un exercice crucial réalisé dans divers contextes professionnels. Que ce soit pour une réunion avec des investisseurs, une soirée de networking ou une présentation de projet, faire un bon pitch vous permettra d'assurément marquer des points. Réussir un pitch demande de la préparation, de la clarté, mais surtout une bonne dose de charisme et de confiance en soi et sa présentation.

Voici quelques éléments qui vous permettront de maitriser l'art de ✨ pitcher ✨.

Les règles d'or pour faire un bon pitch

Avant de présenter les éléments pour réussir un bon pitch, il faut connaître les règles de cet exercice. Tout chef-d'œuvre respecte un certain nombre de règles !

Règle 1 : La clarté et la simplicité

Un bon pitch doit être clair et concis. La simplicité doit être le mot d'ordre de votre présentation. Le support de présentation (PowerPoint) doit être fluide et facile à comprendre. Tous les concepts et visuels présentés doivent être facilement compréhensibles. Le langage, lui aussi, doit être sans ambiguïté, accessible et adapté à votre auditoire. Évitez les termes techniques et les explications complexes. Utilisez des phrases courtes et un langage simple pour que votre message soit compris immédiatement. Évitez également les parenthèses, qui peuvent disperser l’attention.

Si la mise en forme n'est pas votre point fort, n'hésitez pas à faire appel à des experts pour vous aider à rendre votre présentation plus attrayante, en vous appuyant sur leurs remarques et suggestions. Par ailleurs, des structures comme SCRIPT peuvent vous accompagner à la fois sur le fond et la forme de votre pitch.

Règle 2 : L'adaptation

Chaque slide doit apporter de la valeur à votre audience. Les illustrations doivent être représentatives de votre projet et de votre vision.

Règle 3 : Le charme

Vos slides doivent donner envie à ceux qui vous lisent et écoutent de découvrir la suite. Pour cela, la structure doit être attrayante, la présentation soignée et la voix dynamique. En plus du support physique, votre prestance doit elle aussi prise en compte.

Votre attitude joue un rôle crucial dans la réussite de votre pitch.

• Etre détendu(e) et souriant(e) : la confiance et l’enthousiasme sont contagieux. Décroisez les bras, regardez vos interlocuteurs dans les yeux et adoptez une posture ouverte.

• Éviter la récitation : apprenez votre pitch mais ne l'apprenez pas par cœur. Privilégiez une approche spontanée pour éviter l’effet de récitation afin d'avoir une présentation vivante.

Règle 4 : L'originalité

Un bon pitch est un pitch avec une présentation visuellement plaisante et en parfaite harmonie avec l'identité visuelle de votre projet. Votre authenticité et votre passion sont des éléments déterminants pour captiver votre auditoire. Soyez honnête sur ce que vous proposez et montrez véritablement votre engagement envers votre projet.

Voici des exemples de PowerPoint authentiques, originaux, et parfaitement en adéquation avec la thématique des présentations : ✨ PowerPoint parfait ✨

« Un pitch efficace ne vend pas un produit, il vend une vision. » - Nancy Duarte, experte en communication.

La structure ou les éléments d'un bon pitch

1. L'introduction

   Présentez-vous rapidement, ainsi que votre entreprise ou votre projet.

   
   

2. Le problème à résoudre

   Décrivez le problème ou le besoin que vous avez identifié. Utilisez une anecdote ou une histoire pour capter l’attention.

   
   

3. La solution

   Présentez clairement votre produit, service ou idée comme la solution à ce problème. Soyez précis sur la manière dont votre proposition répond au besoin et mettez en avant votre valeur ajoutée. Montrez le potentiel de votre solution avec des exemples concrets ou des réussites passées.

   
   

4. Le marché

   Décrivez votre marché en précisant sa taille, son taux de croissance, et les dynamiques qui le caractérisent. Indiquez le marché que vous ciblez, sa taille en devises (euro, dollar, etc.), ainsi que les zones géographiques que vous comptez adresser. N'oubliez pas de citer vos sources et d'expliciter les hypothèses utilisées.

   
   

5. Le business model

   Quel est votre modèle économique, le prix de votre produit ou service, et votre modèle est-il scalable ? Vous devez répondre à ces questions et expliquer comment vous allez vous rémunérer.

   Le terme scalable ou la scalabilité fait référence à la capacité d'une entreprise, d'un modèle économique ou d'un système à gérer une augmentation de sa charge de travail ou de son volume d'activités sans compromettre ses performances.

   
   

6. Le go-to-market

   Expliquez comment vous prévoyez d'atteindre vos utilisateurs ou clients cibles. Quels leviers ou canaux d'acquisition vous allez activer, comment vous distribuerez votre produit ou service, et quelles sont les étapes de votre processus de vente.

   
   

7. La concurrence

   Montrez la particularité les points forts de votre solution par rapport à celles des de vos concurrents. Pour cela, vous devez mettre en évidence ce qui différencie votre offre des solutions existantes, en expliquant comment elle apporte plus de valeur à votre cible, et en illustrant visuellement pourquoi il y a une place pour elle sur le marché, tout en décrivant les barrières à l'entrée.

   Vous pouvez présenter différents types de solutions en fonction de vos différents potentiels concurrents.

   
   

8. L'équipe

   Lister les membres, les décisionnaires, leurs références et vos potentiels investisseurs. En quoi votre équipe est-elle pertinente pour exécuter ce projet ? Et Êtes-vous à 100% dédié à ce projet ?

   
   

9. Les projections et KPI's

   Fournissez un plan financier sur 3 ans en mettant l'accent sur les chiffres clés, y compris le chiffre d'affaires attendu dans 12 mois et dans 3 ans, ainsi que vos objectifs (KPIs) tels que le nombre de clients et le taux d'utilisation. Représentez ces projections financières sous forme de graphiques pour en faciliter la visualisation, et incluez quelques KPIs clés pour illustrer vos hypothèses. Mettez en avant les KPIs les plus pertinents pour votre projet.

Voici un tableau avec des KPIs que vous pouvez insérer dans vos présentations.

SAS	MARKETPLACE	E-COMMERCE / B2C
Nombre total de clients & Croissance mensuelle ARR (Revenu Annuel Récurrent) MRR (Revenu Mensuel Récurrent) & Taux de croissance du MRR Durée du cycle de vente - délai de clôture Marge brute (% des revenus nets) Valeur vie client Coût d'acquisition client Remboursement du CAC Taux de conversion Taux d'attrition Vente additionnelle	Nombre total de clients & Croissance mensuelle Revenus mensuels et Taux de croissance mensuel Marge brute (% des revenus nets) Visites mensuelles Utilisateurs actifs quotidiens Taux de conversion Taux de réachat annuel Valeur vie client Coût d'acquisition client Remboursement du CAC Taux d'attrition Ratio fournisseur/client Répartition des clients selon le nombre d'achats	Nombre total de clients & Croissance mensuelle Revenus mensuels et Taux de croissance mensuel Visites mensuelles Utilisateurs actifs quotidiens Panier moyen Marge opérationnelle Cycle de production Taux de réachat annuel Valeur vie client Coût d'acquisition client Remboursement du CAC Taux de conversion Taux d'attrition Taux de transactions abandonnées Répartition des clients selon le nombre d'achats

10. La réalisation et les prochaines étapes

Explicitez les principales étapes franchies ainsi que les chiffres clés, en précisant où vous en êtes dans votre projet et quelles ont été vos réalisations marquantes (lancement, prototype, rendez-vous clients, signature de contrats, recrutements, taux de conversion du funnel, etc.). Indiquez également votre « North Star Metric » et son évolution récente. Sélectionnez les informations les plus pertinentes pour votre activité : selon votre projet, cela peut inclure la présentation de votre pipe commercial (B2B) ou le taux de conversion de votre landing page (B2C).

Vous avez désormais la recette pour faire un bon pitch !

Entraînez-vous plusieurs fois avant le grand jour pour vous sentir plus à l’aise et mieux gérer le stress. Préparez-vous aussi à répondre aux questions et objections potentielles ; il vaut mieux être prêt à toute éventualité.

Il ne vous reste plus qu’à suivre ces étapes et à pitcher comme un maître.

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